Empfehlungs-, Beziehungsmarketing oder Networking wie es auch genannt wird ist ein effizienter Weg zur Objekt- und Kundenakquisition, speziell dann, wenn er in umfassende "Farming"-Konzepte eingebunden ist. Es ist günstiger als teure Anzeigen, Werbespots und wesentlich effizienter als Kalt-Akquise. Das Seminar zeigt wie Immobilienunternehmen mit verhältnismäßig geringem Aufwand ein Empfehlungs-netzwerk aufbauen können das regelmäßig Verkaufsobjekte bzw. Kaufinteressenten generiert. Insbesondere wird erarbeitet wie zufriedene ehemalige Kunden elegant als Multiplikator für Neugeschäft eingesetzt werden können.

Seminarteilnehmer haben die Möglichkeit, eigene Marketing-Beispiele zum Thema „Auftragsakquisition“ vorab einzusenden, die in der Veranstaltung besprochen werden. Anschrift für Zusendungen: IVD-Institut GmbH, Gabelsbergerstr. 36 80333 München, z. Hd. Prof. Stephan Kippes, Fax: 089/22 66 23, kippes@ivd-sued.net.

Seminarinhalte:
• Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition – oder wann es Sinn macht laut „nein“ zu sagen
• Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
• Farming
• Imageanzeigen
• Von Schaufenstern, Schildern und anderen nützlichen Akquisitionsinstrumenten
• Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
• Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1.000 Anrufe bei Privatanbietern

Referent: Prof. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing Hochschule für
                   Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen und Leiter des IVD-Instituts

Ort: Stuttgart

Termin: Do., 06.05.2010, 13:15- 16:15 Uhr

Frühbucherpreis für Anmeldungen bis 15.04.2010
(3 Wochen vor Seminartag)
Mitglieder: 111,71 € netto ( 133,00 € inkl. gesetzl. MwSt.)
Nichtmitglieder 159,66 € netto (190,00 € inkl. gesetzl. MwSt.)

Teilnahmegebühr für Anmeldung ab 16.04.2010
Mitglieder: 129,41 € netto ( 154,00 € inkl. gesetzl. MwSt.)
Nichtmitglieder 184,87 € netto (220,00 € inkl. gesetzl. MwSt.)

Melden Sie mehrere Personen zu diesem Seminar an,
so erhalten Sie ab der 2. Per­son 20 % Rabatt.

Rechtzeitig anmelden! Die Teilnehmerzahl ist auf 20 Personen begrenzt.