20:00 - 21:00 Bewertung von Spezialimmobilien
                    Referent: Stefan Zehnter
21:00 - 22:00 Imbiss
22:00 - 24:00 Clublounge

Am Donnerstag dem 29.03.2007 hatten die Junioren des IVD-Süd wieder ein mal ein besonderes "Schmankerl" für die Juniorenmitglieder zu bieten.Statt dem üblichen Fußball bot diesmal die Allianz Arena in München den beeindruckenden Rahmen für die durch hochkarätige Referenten besetzte Veranstaltung, zu der bereits Tage zuvor schon über 60 Anmeldungen vorlagen.

Ab 18:00 Uhr trafen die rd. 60 Teilnehmer, Referenten und Gastgeber im Businessbereich derArena ein und hatte gleich die Möglichkeit bei kühlen und warmen Getränken das ein oder andere -auch fachliche- Gespräch zu führen. Begeistert wurde auchein -zu Arena irgendwie passender- Tischkicker in Beschlag genommenund ein kleines Turnier ausgespielt.

Ab 18:45 Uhr fanden sich die Teilnehmer dann auf ihren Plätzen ein und wurden vom Vorsitzenden der Junioren des IVD-Süd, Markus Luczay begrüßt. Im direkten Anschluss übernahm Herr Kösslinger von der Allianz als Gastgeber und Sponsor der Veranstaltung das Wort und hieß die anwesenden Junioren im Namen der Allianz herzlich willkommen.Bei dieser Gelegenheit sprach Herr Kösslinger auch die gute und langjährige Zusammenarbeit des IVD mit der Allianz Versicherung an undgabeinen kurzen Einblick über die Versicherungsmöglichkeitender Allianz, etwas detaillierter dann fürdieAllianz Private-Krankenversicherung und deren Leistungsspektrum.

Gegen19:00 Uhr begann der erste Referent, Georg Ortner Fa. Max-Training,mit seinen Ausführungen zum Thema: "Immobilien.Verkaufstraining, erkennen von Kundenwünschen".

Angefangen vom ersten Kontakt zu den Interessenten, über das feinfühlige erkennen der Kundenwünsche, das Wecken von Emotionen, das heimliche aber nicht aufdringliche "Ausfragen" der potentiellen Kundenbis hin zum gewünschten Erfolg erklärte der Redner in einer lockeren und angenehm fröhlichen Art, wie man besser auf die Kleinigkeiten in Kundengesprächen achten sollte, um schneller und gezielter Erfolge verbuchenzu können. Dieser Vortrag fand bei allen Teilnehmern gleichermassen Anerkennung und Begeisterung.

Nach einer kurzen Verschnauf und Raucherpause ging es dann gegen 19:10 Uhr mit dem nächsten Referenten,Herrn Stefan Zehnter vom Sachverständigenbüro Dröge und Zehnter, weiter. Das Thema des Vortrages lautete "Bewertung von Spezialimmobilien". Hier ging es um Immobilien, die keinerlei Vergleichsobjekte kennen. Diese sind Beispielsweise alte Einsiedlerhöfe, Schlösser oder auch "Bordelle" in Gewerbegebieten. Wie auch sein Vorredner versuchte Herr Zehenterden Anwesenden auf eine lustige und sehr humoristische Art und Weise, dieSchwierigkeiten bei der Bewertung von Spezialimmobilien nahe zu bringen, was im in jeder Hinsicht zur vollen Zufriedenheit der Zuhörer gelang.

Im Anschluss an Herrn Zehenters Vortrag lud die Allianz die Teilnehmer zu einem gemütlichen Abendessen mit bay. Schmankerln ein. Bei dieser Gelegenheit konnte ein wenig über das gerade gehörte Fachgesimpelt und der ein oder andere neue Kontaktzu Kollegen geknüpft werden.

Nach einer kurzen Führung durch den VIP-Bereich des Stadions waren die IVD-Junioren zu einem Cocktail in die Davidoff-Lounge geladen, in welcher der interessante, heitere und schöne Abend langsam ausklang. Die letzten Teilnehmer machten sich erst nach Mitternacht auf den Heimweg, was für eine durch und durch gelungene Veranstaltung spricht.. Martin Schäfer

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