Professionelle Auftragsakquisition - Farming

24.10.2017 von 13:15 - 16:15 Uhr in Stuttgart

Die Auftragsakquisition ist eine, wenn nicht die, „Königsdisziplin“ der Immobilienwirtschaft. Das Wohl und Wehe von Maklerunternehmen hängt von der Akquisition marktgerechter Immobilien ab. Das „Gesetz zur Bekämpfung unlauterer Telefonwerbung und zur Verbesserung des Verbraucherschutzes bei besonderen Vertriebsformen“ stellt viele Akquise-Strategien, insbesondere die Kaltakquise von Immobilien infrage - und das bei massiven Strafen!

Insofern stellt sich die Frage nach Alternativen zur Kaltakquise, die übrigens immer schon einen schlechten „Wirkungsgrad“ hatte. Eine wichtige Alternative sind hier „Farmingstrategien“ wie sie schon lange in den USA aber auch Australien erfolgreich eingesetzt werden.

Seminarinhalte:
- Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht laut „nein“
  zu sagen
- Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
- Farming
- Imageanzeigen
- Von Schaufenstern, Schildern und anderen nützlichen Akquisitionsinstrumenten
- Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
- Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1.000
  Anrufe bei Privatanbietern

Referent: Prof. Dr. Stephan Kippes
Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leitung des IVD-Instituts. Seit 2015 ist er Aufsichtsrat der ivd24immobilien AG.

Teilnahmegebühr:
139 € (165,41 € inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder
199 € (236,81 € inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder
89 € (105,91 € inkl. MwSt.) für IVD-Junioren

20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar.

Die Teilnahmegebühr beinhaltet: Seminarunterlagen, Snacks in den Kaffeepausen sowie Tagungsgetränke. Bei Teilnahme an beiden Seminaren „Vermarktung von Einzelhandelsflächen“ und „Professionelle Auftragsakquisition - Farming“ am 24.10.2017 in Stuttgart ist ein Mittagessen inkludiert.

Anmeldeformular als Download
Seminarnummer: HS 21

Veranstaltungsort:
Geschäftsstelle des IVD Süd e.V., Calwer Str. 11, 70173 Stuttgart

Speichern Sie sich den Termin direkt in Ihrem Outlook-Kalender.

Der Veranstalter behält sich Änderungen am Programm vor.

Für dieses Seminar erhalten IVD-Mitglieder für das IVD Fortbildungs-Zertifikat 1 Punkt.

Ansprechpartner

Andrea Peschke
Tel.: 089 / 29 08 20 - 22
Fax: 089 / 22 66 23
E-Mail

Nicole Seidel
Tel.: 089 / 29 08 20 - 21
Fax: 089 / 22 66 23
E-Mail

Seminarbroschüre 2017 hier als Download

Veranstaltungen 2018

01.02.2018

 Rechtskongress für Makler, Bauträger 

 und Immobilienverwalter

 Kongresshalle Heidelberg

01.03.2018

 Gewerbeimmobilien-Kongress

 H4 Hotel Messe München

14.03.2018

 Sachverständigenkongress

 Der Pschorr München

22.03.2018

 Bauträger- und
 Immobilienvertriebskongress

 Egerner Höfe in Rottach-Egern

20.04.2018

 Marketingkongress

 Das TEGERNSEE Bayern

26.04.2018

 Verwalterkongress

 Kurhaus Baden-Baden

05.07.2018

 Rechtskongress für Makler, Bauträger
 und Immobilienverwalter

 Bürgerhaus Unterföhring Bayern

20.09.2018

 Verwalterkongress

 Kloster Andechs Bayern

18.10.2018

 Vertriebskongress - Akquise-Gipfel

 Forum Haus der Architekten Stuttgart

09.11.2018

 Innovationsforum

 Der Pschorr München

22.11.2018

 Rechtskongress für makler, Bauträger
 und Immobilienverwalter

 Stadthalle Reutlingen

30.11.2018

 Rechtskongress für makler, Bauträger
 und Immobilienverwalter

 Egerner Höfe in Rottach-Egern

 

Buchungsmöglichkeit für Aussteller

IVD-Shop

IVD Marktberichte Bayern

Wohnimmobilien Kaufobjekte - Wohnimmobilien Mietobjekte - Gewerbeimmobilien Office/Retail + Rendite/Investment

IVD RegionalReporte

Allgäu - Bodensee - Nürnberg-Erlangen-Fürth - Münchner Umland

IVD CityReporte

Groß- und Mittelstädte in Baden-Württemberg und Bayern

IVD Preisspiegel Baden-Württemberg und Bayern

Wohn- und Gwerbeimmobilien