Webinar: Bestandserhaltendes Marketing als zentraler Erfolgsfaktor für Immobilienverwaltungen

19.09.2017 von 10:00 - 11:00 Uhr

Bei Immobilienverwaltungen gibt es zwei Marketing-Stoßrichtungen: das bestandserhaltende und das bestandserweiternde Marketing. Beim bestandserhaltenden Marketing wird ein permanentes Marketing gegenüber den bereits in der Verwaltung befindlichen Objekten respektive deren Eigentümern/Mietern betrieben. Ziel ist es, Abberufung zu vermeiden und positive Mundpropaganda zu generieren. Beim bestandserweiternden Marketing richten sich die Bemühungen der Immobilienverwaltung auf „neue“ Objekte, die die Verwaltung in ihren Bestand bekommen möchte.

Bestandserhaltendes Marketing ist wichtig, weil es der Kündigung von Verwalterverträgen vorbaut. Solche Kündigungen können eine verheerende Imagewirkung entfalten und setzen Verwaltungen unter einen erheblichen Akquisedruck, der es schwer macht attraktive Verwalterkonditionen durchzusetzen. Insofern ist bestandserhaltendes Marketing zunächst einmal wichtiger als die Akquisition neuer Bestände. Vielmehr ist ein stabiler Objektbestand als Basis für Neuakquisitionsbemühungen von höchster Bedeutung.

Seminarinhalte:
- Bestandserhaltendes und bestandserweiterndes Marketing
- Warum das bestandserhaltende Marketing zentraler Erfolgsfaktor für
   Immobilienverwaltungen ist
- Marketingzielgruppe Verwaltungsbeiräte
- Marketing-Strategien und -Maßnahmen im Rahmen des bestandserhaltenden
  Marketings

Referent: Prof. Dr. Stephan Kippes
Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leitung des IVD-Instituts. Seit 2015 ist er Aufsichtsrat der ivd24immobilien AG.

Teilnahmegebühr:
39 € (46,41 € inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder
59 € (70,21 € inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder

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Seminarnummer: WS 53

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Für dieses Seminar erhalten IVD-Mitglieder für das IVD Fortbildungs-Zertifikat 0,5 Punkte.

Ansprechpartner

Andrea Peschke
Tel.: 089 / 29 08 20 - 22
Fax: 089 / 22 66 23
E-Mail

Nicole Seidel
Tel.: 089 / 29 08 20 - 21
Fax: 089 / 22 66 23
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