Webinar: Akquisitionsorientiertes Verkaufen für Immobilienunternehmen - im Huckepack akquirieren, wenn man sowieso mit Verkaufsauftrag in einem Quartier oder einer Anlage ist

21.09.2018 von 09:00 - 10:00 Uhr

Immobilienunternehmen vergessen gerne eine wichtige Quelle um an neue Objekte zu kommen - das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Akquisitionsorientiert verkaufen heißt, bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag zu versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren.

Dies hat zwei Vorteile: Erstens steigt die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Immobilienunternehmen, direkt oder indirekt weitere Objekte akquirieren möchte und sich bemüht Höchstleistungen zu erbringen. Zweitens kann er quasi im Huckepack-Verfahren neue Objekte in seinen Verkaufsbestand bekommen.

Wie Immobilienunternehmen das Konzept des Akquisitionsorientierten Verkaufens am besten umsetzen können zeigt dieses Webinar.

Seminarinhalte:
- Grundgedanke des Akquisitionsorientierten Verkaufens
- Akquisitionsorientierter Immobilienverkauf - Ansatzpunkte
- Wie Immobilienunternehmen das Akquisitionsorientierte Verkaufen am besten umsetzen können

Referent: Prof. Dr. Stephan Kippes
Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, sowie Leitung des IVD-Instituts. Seit 2015 ist er Aufsichtsrat der ivd24immobilien AG.

Teilnahmegebühr:
49 € (58,31 € inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder
69 € (82,11 € inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder

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Seminarnummer: WS 70

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Für dieses Seminar erhalten IVD-Mitglieder für das IVD Fortbildungs-Zertifikat 0,5 Punkte.

Ansprechpartner

Andrea Peschke
Tel.: 089 / 29 08 20 - 22
Fax: 089 / 22 66 23
E-Mail

Nicole Seidel
Tel.: 089 / 29 08 20 - 21
Fax: 089 / 22 66 23
E-Mail

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