Professionelle Auftragsakquisition - Farming

25.09.2012 von 09:30 - 12:30 Uhr in München

Die Auftragsakquisition ist eine, wenn nicht die, „Königsdisziplin“ der Immobilienwirtschaft. Das Wohl und Wehe von Maklerunternehmen hängt von der Akquisition marktgerechter Immobilien ab. Das „Gesetz zur Bekämpfung unlauterer Telefonwerbung und zur Verbesserung des Verbraucherschutzes bei besonderen Vertriebsformen“ stellt viele Akquise-Strategien, insbesondere die Kaltakquise von Immobilien infrage - und das bei Strafen bis zu 50.000 €! Insofern stellt sich die Frage nach Alternativen zur Kaltakquise, die übrigens immer schon einen schlechten „Wirkungsgrad“ hatte. Eine wichtige Alternative sind hier „Farmingstrategien“ wie sie schon lange in den USA aber auch Australien erfolgreich eingesetzt werden.

Seminarinhalte:
- Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht laut „nein“ zu sagen
- Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
- Farming
- Imageanzeigen
- Von Schaufenstern, Schildern und anderen nützlichen Akquisitionsinstrumenten
- Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
- Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1.000 Anrufe bei
   Privatanbietern

Seminarteilnehmer haben die Möglichkeit, eigene Marketing-Beispiele zum Thema „Auftragsakquisition“ vorab einzusenden, die in der Veranstaltung besprochen werden. Anschrift für Zusendungen: IVD-Institut GmbH, Gabelsbergerstr. 36 80333 München, z. Hd. Prof. Stephan Kippes, Fax: 089/22 66 23, kippesivd-sued.net.

Referent: Prof. Stephan Kippes
Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts

Teilnahmegebühr:
129 € (153,51 € inkl. MwSt.) für IVD-Mitglieder
189 € (224,91 € inkl. MwSt.) für Nichtmitglieder
39 € (46,41 € inkl. MwSt.) für IVD-Junioren

20 % ab der 2. Person bei Mehrfachanmeldung zu diesem Seminar.

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