Professionelles Immobilienmarketing

Marketing-Handbuch für Makler, Bauträger/Projektentwickler und Immobilienverwalter

Selten kann ein Fachbuch vorgestellt werden, in dem der Versuch gemacht wurde, die in der Wissenschaft erarbeiteten Theoreme und Sichtweisen konsequent auf die Praktikerebene  zu übertragen und notfalls praxis- und branchennah zu modifizieren. Um einen solchen – in ho­hem Maße gelungenen – Versuch handelt es sich bei dem vorliegenden Werk.

Der Autor, Professor Dr. Kippes, ist praktisch mit dem Berufsfeld der Makler, Bauträger und Hausverwalter aus seiner Tätigkeit auf wissenschaftlicher Ebene als Hochschullehrer an der Hochschule Nürtingen - Nürtingen University und beim Ring Deutscher Makler mit dem Fachgebiet Immo­bilienmarketing bestens vertraut. Diese Vertrautheit mit dem thematischen Umfeld kommt diesem Buche sehr zu gute.  Kippes konnte darüber hinaus auf einige in der Branche vorhan­denen theoretischen Grundkonzepte des Immobilienmarketing aufbauen, sie fortentwickeln, teils erheblich erweitern und in ein übergreifendes Marketinglehrgebäude integrieren. Zusätzlich nutzte er die in Deutschland weitgehend unbekannten Erkenntnisse und Sichtweisen der internationalen Literatur vor allem im Bereich des Makler-Marketing. Es muß ja beispielsweise nicht sein, daß Makler nur in Amerika Objektbesichtigungen im Rahmen eines erlebnisreichen Tages der offenen Türe organisieren. Auch in Deutschland ist so etwas durchaus machbar. Daß Makler wie auch Hausverwalter nicht nur Marketing aus eigener Unternehmensperspektive betreiben müssen, um am Markt bestehen zu können, sondern gleichzeitig um ein Stellvertretermarketing für ihre Auftraggeber bemüht sein müssen, war bis vor kurzen überhaupt nicht selbstverständlich. Kippes schlägt in diesem Zusammenhang Gesamtkonzepte vor, die aus einem Mix von originärem und derivaten Marketing bestehen.

Erfreulich ist, daß Kippes seine textlichen Darstellungen in großem Umfange durch Charts und Bilder ergänzt.  Jeder angeschnittene Themenbereich wird in seiner Tiefendimension aus­geleuchtet. Dem Praktiker werden mit den gegebenen Tips, Trainigsvorschlägen und Checklisten unmittelbare Umsetzungsmöglichkeiten geboten.

Alles in allem kann gesagt werden, daß sich das Buch, wie nur wenig andere, aus der Vielzahl der erschienen Abhandlungen und Werke zum Immobilienmarketing heraushebt. Es leistet einen guten Beitrag zur Erweiterung des Verständnisses des Immobilienmarketing und regt an zur Umsetzung innovativer Marketingideen.

Möge es vor allem für die anvisierten Zielgruppen ein guter Praxisbegleiter und Ratgeber sein.

Dipl. Volksw. Erwin Sailer

Professionelles Immobilienmarketing
Marketing-Handbuch für Makler, Bauträger/Projektentwickler und Immobilienverwalter
ISBN 3-8006-2586-5 Vahlen Verlag München
Tel. 089/38189-0
Vahlen.Wiso@beck.de
Preis 86 €

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